何建國(guó)在倉(cāng)庫(kù)理貨。

核心閱讀：經(jīng)過(guò)一年的準(zhǔn)備，2012年，在玉溪師范學(xué)院音樂(lè)學(xué)院讀大三的何建國(guó)，在父母和老師的幫助下貸款10萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。在商海打拼10余年后，到今年3月，這位來(lái)自昆明市東川區(qū)農(nóng)村的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，已在玉溪市紅塔區(qū)開(kāi)了50個(gè)服裝店、5個(gè)酒店、1個(gè)廣告公司，成為同學(xué)們眼中不折不扣的老板。

□ 玉溪日?qǐng)?bào)記者  白誠(chéng)穎  文/圖

4月14日下午3點(diǎn)，在紅塔區(qū)千山莊園，記者見(jiàn)到帶領(lǐng)員工團(tuán)建的老板何建國(guó)。他穿著一雙運(yùn)動(dòng)鞋、一身黑白配的運(yùn)動(dòng)服，整個(gè)人顯得很有精氣神。接著，何建國(guó)回憶起了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

課余準(zhǔn)備一年  大三開(kāi)始創(chuàng)業(yè)

高三那年，何建國(guó)在離家40多公里的東川一中就讀，一個(gè)月回一次家。像許多懵懂的青年一樣，來(lái)自農(nóng)村的他對(duì)未來(lái)沒(méi)有明確的規(guī)劃。一次打電話回家，他向父親要1000元的生活費(fèi)?！?00塊行不行？”“不行，就要1000元。”面對(duì)父親小心翼翼地詢(xún)問(wèn)，何建國(guó)絲毫不退步。

幾天后，父親托人帶來(lái)了一個(gè)信封，里面裝著1000元錢(qián)，其中有9張100元的，其余的100元是由10元、5元和1元零錢(qián)湊起來(lái)的。這些皺巴巴的沾著紅泥巴的零錢(qián)，把何建國(guó)“震醒”了：這是父母賣(mài)紅薯、洋芋的錢(qián)，他們把買(mǎi)燒餌塊、包子的早點(diǎn)錢(qián)都給他帶來(lái)了……

何建國(guó)將這次“任性、不懂事”記錄在一篇名叫《我的家庭》的作文里。當(dāng)語(yǔ)文老師把這篇作文當(dāng)作范文念時(shí)，同學(xué)們流淚了，何建國(guó)也流淚了。他在淚光中發(fā)誓：將來(lái)一定要有出息，把父母賣(mài)洋芋、紅薯的錢(qián)十倍、一百倍還給他們，讓他們過(guò)上好日子。

此后，何建國(guó)早上五點(diǎn)多起床讀書(shū)，晚上十二點(diǎn)睡覺(jué)，做到了“讀不死，就往死里讀”。原本考不上大學(xué)的他，考上了玉溪師范學(xué)院。

怎樣才能讓父母過(guò)上好日子？在大學(xué)校園里，何建國(guó)思考后得出一個(gè)結(jié)論——?jiǎng)?chuàng)業(yè)！那時(shí)，何建國(guó)的一個(gè)親戚恰好在玉溪中心城區(qū)做服裝生意。大二那年，在完成好課業(yè)的同時(shí)，何建國(guó)常到親戚的店里幫忙，從店員做起，全面了解進(jìn)貨、銷(xiāo)售、資金分配等開(kāi)店流程。

經(jīng)過(guò)一年的積累，何建國(guó)向父親張口：“爹，我要貸款創(chuàng)業(yè)開(kāi)服裝店?！备赣H一如既往地說(shuō)：“可以?。　?/p>

開(kāi)店50余個(gè) 帶動(dòng)就業(yè)100余人

2012年，讀大三的何建國(guó)貸款10萬(wàn)元，再加上從父母、老師、親戚、朋友和同學(xué)處籌集來(lái)的錢(qián)，盤(pán)下了紅塔區(qū)南門(mén)街一個(gè)50平方米的店面，起名“拓荒者”，開(kāi)始賣(mài)男裝。

一個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)背景、沒(méi)大把空閑時(shí)間的大學(xué)生，怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)男裝店？在一年的開(kāi)店準(zhǔn)備中，何建國(guó)有自己的總結(jié)：門(mén)店位置很重要，隔壁店能與你互補(bǔ)，且為你引流；進(jìn)貨時(shí)自己試穿，選擇精品熱銷(xiāo)款式；顧客就是上帝，站在顧客的角度推薦衣服；銷(xiāo)售質(zhì)好價(jià)優(yōu)的衣服，單品售價(jià)不能太高，大部分人都能消費(fèi)；請(qǐng)兩名店員輪流看店，自己有空就到店，了解顧客需求。

就這樣，大三學(xué)生何建國(guó)很快成為兩個(gè)店員的老板，他用心經(jīng)營(yíng)，營(yíng)業(yè)額很快覆蓋了房租、員工工資、水電費(fèi)等，除了留下流動(dòng)資金，他把每月的利潤(rùn)小心存起來(lái)。一年后，他用積累下來(lái)的利潤(rùn)“復(fù)制”了下一個(gè)店。

2013年7月，已經(jīng)有兩個(gè)服裝店的何建國(guó)大學(xué)畢業(yè)了，此后，經(jīng)常有同學(xué)、朋友、親戚來(lái)玉溪找他。每當(dāng)這時(shí)，何建國(guó)經(jīng)常去小旅館開(kāi)房接待來(lái)客?！爱?dāng)時(shí)60元一個(gè)標(biāo)間的小旅館衛(wèi)生條件不盡如人意，衛(wèi)生條件好的價(jià)格又高?！焙谓▏?guó)回憶，因?yàn)榻哟娜硕嗔耍麤Q定租棟房子開(kāi)旅館。當(dāng)年國(guó)慶節(jié)，何建國(guó)的小旅館開(kāi)業(yè)了，同樣是60元住一晚，但他的店更衛(wèi)生、服務(wù)更好、回頭客多。

小旅館為啥活得好？何建國(guó)回憶，當(dāng)時(shí)同等價(jià)位的小旅館，很少有像他一樣運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)引流的。似乎，何建國(guó)已經(jīng)掌握了開(kāi)店的規(guī)律：提前謀劃，精準(zhǔn)定位，差異化競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客流不斷。

通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)做法，何建國(guó)的生意越做越好，店面也越開(kāi)越多。2016年，何建國(guó)共開(kāi)了3個(gè)男裝店、3個(gè)酒店；2019年，他注冊(cè)了2家公司，旗下有23個(gè)男裝店、3個(gè)酒店。此后，他不停“復(fù)制”店面，到今年4月，他開(kāi)的男裝店達(dá)50家之多，經(jīng)營(yíng)的酒店數(shù)量達(dá)5個(gè)約280個(gè)房間，累計(jì)帶動(dòng)100多人就業(yè)。

自律善良 與員工一起成長(zhǎng)

疫情三年間，何建國(guó)也遭遇了生意上的低谷。那時(shí)候，所有店面因疫情影響慘淡經(jīng)營(yíng)，而他每月需要支出20萬(wàn)元的員工工資，不過(guò)，良好的心態(tài)和積極的念頭，讓他能勇敢面對(duì)各種壞消息，正如他的微信個(gè)性簽名：“沒(méi)什么好怕的，來(lái)到這世界上，我就沒(méi)打算活著回去！”

何建國(guó)公司的策劃部主管趙勇評(píng)價(jià)老板，非常自律，很善良，想盡辦法照顧和幫助每一個(gè)人，帶動(dòng)全體員工一起上進(jìn)。紅塔大道下段艾扉酒店的前廳經(jīng)理張志浩跟隨何建國(guó)干了兩年，他說(shuō)，何建國(guó)沒(méi)有老板的架子，很善于結(jié)交朋友，和藹可親，跟他在一起工作很愉快。

同事們?cè)u(píng)價(jià)何建國(guó)，他可以吃海鮮，也可以吃方便面；可以做老板，也能當(dāng)員工；大事他能立制度，小事他能去補(bǔ)位，他還能當(dāng)員工的心理輔導(dǎo)師，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)每個(gè)員工一起變好。

“我從來(lái)不把自己當(dāng)老板，我就是一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者?！焙谓▏?guó)說(shuō)，他要把有限的光，去照耀更多需要光的人，讓更多的人因?yàn)樗拇嬖诙腋！?/p>

截至目前，何建國(guó)累計(jì)培養(yǎng)了10名員工自己創(chuàng)業(yè)，資助、幫助3名員工考上了公務(wù)員。

在疫情期間，何建國(guó)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，把自己經(jīng)營(yíng)的酒店騰出來(lái)協(xié)助當(dāng)?shù)卣龊靡咔榉揽毓ぷ?，不?jì)損失，被紅塔區(qū)政府評(píng)為“抗疫英雄”。2021年10月，何建國(guó)入黨。