6月14日，元江縣鮮森農(nóng)業(yè)科技有限公司工人按照訂單打包發(fā)貨。 玉溪日?qǐng)?bào)記者 曾永洪 攝

□ 玉溪日?qǐng)?bào)記者  李曉蘭

“芒果芒果香香香，熱情的元江……”熱鬧的芒果節(jié)剛過(guò)，元江縣內(nèi)大大小小的農(nóng)產(chǎn)品電商也掀起了銷售熱潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，芒果節(jié)三天內(nèi)全縣通過(guò)電商銷售芒果165噸約80萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)電商銷售額390萬(wàn)元。僅6月上旬，全縣通過(guò)電商銷售芒果650噸約310萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)電商銷售額1550萬(wàn)元。

以芒果為代表的元江農(nóng)特產(chǎn)品一頭連著田間地頭，一頭連著廣闊市場(chǎng)。從探索嘗試到逐漸成熟，元江縣積極探索農(nóng)村電商直播發(fā)展新路徑，以流量換銷量，將優(yōu)品變名品，激活農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潛力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)升級(jí)、農(nóng)村進(jìn)步、農(nóng)民增收，為鄉(xiāng)村振興注入“云動(dòng)力”，讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)得到重新定義。2022年，全縣實(shí)現(xiàn)電商交易額6.64億元。

如何“觸網(wǎng)”，元江人正摸索出自己的門道。

各有所長(zhǎng) 本土電商齊聚力打品牌

6月14日，記者走進(jìn)元江縣鮮森農(nóng)業(yè)科技有限公司倉(cāng)庫(kù)，濃郁的芒果香氣撲面而來(lái)。頭天采摘來(lái)的芒果經(jīng)過(guò)一夜的平鋪散熱，正由此打包發(fā)往全國(guó)各地。

該公司總經(jīng)理李旭告訴記者，每年6月到8月是芒果電商銷售旺季，公司主打“蠻鮮森”元江芒果品牌，在供貨端主導(dǎo)成立了元江山禾果蔬農(nóng)民專業(yè)合作社，有100余戶果農(nóng)加入固定供貨，在采后處理、銷售端主打精品包裝，對(duì)接外地代理渠道。經(jīng)過(guò)近幾年的探索沉淀，公司電商業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，由成立之初的2個(gè)人發(fā)展到如今近30人的團(tuán)隊(duì)。在去年的芒果季，通過(guò)電商業(yè)務(wù)銷售出3萬(wàn)件芒果，今年有望達(dá)5萬(wàn)件，銷售收入可突破300萬(wàn)元。

“茉莉花茶廠直發(fā)，產(chǎn)自云南元江。小產(chǎn)區(qū)，大味道……”中午1點(diǎn)，在云南溫飛燕商貿(mào)有限公司的直播室里，3名主播分別在抖音、快手、拼多多等平臺(tái)上直播，嫻熟地從手邊10多種產(chǎn)品中選擇樣品進(jìn)行介紹。一旁的茶葉加工車間內(nèi)機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)，開足馬力生產(chǎn)，后端客服、包裝發(fā)貨等環(huán)節(jié)有條不紊。“元江氣候好，茉莉花花期又早又長(zhǎng)，花的質(zhì)量也很好。”該公司總經(jīng)理于飛說(shuō)，“元江的電商環(huán)境、物流支持等都挺不錯(cuò)。現(xiàn)在是淡季，我們每天發(fā)貨300多單，中秋節(jié)前后會(huì)更多。”

由于飲茶習(xí)慣差異，以元江茉莉花為原料的花茶在本地略受冷落，但卻是京津冀、東三省市場(chǎng)的“心頭好”。該公司的銷售一半靠北方的實(shí)體店，一半就來(lái)自元江的電商渠道。作為元江茉莉花的主要收購(gòu)商，公司與本地120戶花農(nóng)全年固定合作，平均每天收購(gòu)5噸鮮花。靠著小小的茉莉花茶，去年已成為元江縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，今年線上銷售額預(yù)計(jì)達(dá)2000多萬(wàn)元。

服務(wù)提升 黨委政府出實(shí)招助發(fā)展

元江縣工業(yè)商貿(mào)和科技信息局提供的《元江縣電商發(fā)展情況報(bào)告》分析，目前，元江縣已從最原始初級(jí)的“電商+經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)戶”發(fā)展到“電商+農(nóng)戶”“電商+種植企業(yè)”“電商+合作社”等模式。已萌發(fā)出融合度更高的電商企業(yè)自我種植、種植企業(yè)衍生電商業(yè)態(tài)的獨(dú)立垂直組織，建立發(fā)展了微商及社交電商、渠道商、平臺(tái)電商等多種銷售模式。

依托獨(dú)特的自然地理優(yōu)勢(shì)，元江電商以生鮮水果為主，主要包括芒果、冰糖橙、青棗、沃柑、三月李、三華李等，目前已衍生到芒果干、芭蕉干、釋迦果、陽(yáng)桃、菠蘿蜜、普洱茶醋等其他農(nóng)副產(chǎn)品。全縣有專業(yè)從事電子商務(wù)行業(yè)的公司約50家，兼職從事電商業(yè)務(wù)的微電商個(gè)人或個(gè)體已近200家，天貓、淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)店鋪約20個(gè)。

面對(duì)蓬勃發(fā)展的直播電商行業(yè)，元江縣委、縣政府積極謀劃出臺(tái)系列優(yōu)惠政策，培育扶持優(yōu)質(zhì)電商。今年6月，出臺(tái)《元江縣電子商務(wù)企業(yè)評(píng)級(jí)管理實(shí)施方案》。此前，已建設(shè)縣級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)中心，設(shè)立電子商務(wù)公共服務(wù)倉(cāng)，建成8個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）36個(gè)村級(jí)電商服務(wù)站，組織成立元江縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)和元江縣電子商務(wù)行業(yè)聯(lián)合工會(huì)委員會(huì)。同時(shí)，制定了元江縣芒果采收試行標(biāo)準(zhǔn)、芒果分級(jí)試行標(biāo)準(zhǔn)等，引導(dǎo)電子商務(wù)企業(yè)加強(qiáng)與元江農(nóng)業(yè)基地合作，充分發(fā)揮聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)作用，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化種植、采收、分級(jí)、銷售。記者了解到，下一步，元江縣將加大電商產(chǎn)品宣傳力度，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，積極扶持縣內(nèi)頭部電商企業(yè)，強(qiáng)化物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷夯實(shí)供應(yīng)鏈發(fā)展基礎(chǔ)，真心實(shí)意幫助本地電商做大做強(qiáng)。