錢曉麗深耕彝繡，傳播民族文化。

“小龍茵”推出色彩艷麗、針腳細(xì)膩的彝繡產(chǎn)品。

編者按

談到創(chuàng)業(yè)，有人歡喜有人愁。創(chuàng)業(yè)起初的艱辛是每個(gè)創(chuàng)業(yè)人都難以忘懷的，各種各樣的遭遇也是每個(gè)創(chuàng)業(yè)人始料未及的。所不同的是，面對(duì)不同的遭遇，不同的人因著不同的選擇而有了不同的結(jié)果。但不論結(jié)果是好是壞，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的經(jīng)歷都是一筆寶貴的財(cái)富。

從今天起，本報(bào)推出《我們的創(chuàng)業(yè)故事》專欄，請(qǐng)那些創(chuàng)業(yè)者回頭看看走過(guò)的路，聽(tīng)他們講述不同的創(chuàng)業(yè)過(guò)程和心路歷程。他們的故事告訴我們：每個(gè)人的生命中，都有最艱難的一段時(shí)光，將人生變得美好而遼闊；我們的征途是星辰大海，困難總會(huì)過(guò)去，只要你能堅(jiān)持下來(lái)；創(chuàng)業(yè)路上，選擇很重要，堅(jiān)持也很重要，只要下定決心，向著既定目標(biāo)不斷努力，就可以譜寫自己的美好人生。

核心閱讀

她，懷揣著彝繡傳承的大夢(mèng)想，飛針走線，演繹著針尖的芭蕾；她，讓婦女可以在家門口就業(yè)，讓更多人感受到民族非遺刺繡的魅力；她，帶領(lǐng)著大山深處的繡娘們，用一針一線繡出對(duì)美好生活的追求與向往。她，就是小龍茵刺繡傳習(xí)館創(chuàng)始人錢曉麗。

□  玉溪日?qǐng)?bào)記者  曾夢(mèng)琪  文/圖

秋季的雨后，記者走進(jìn)位于紅塔區(qū)青花街繁花纏繞的小龍茵刺繡傳習(xí)館。傳習(xí)館里放著各類刺繡產(chǎn)品，艷麗的色彩和細(xì)膩的針腳大放異彩，引人注目。角落里，小龍茵刺繡傳習(xí)館創(chuàng)始人錢曉麗正低著頭，忙碌于穿針走線中。

勇敢創(chuàng)業(yè) 深耕彝繡

帶著記者看完精美的刺繡成品，錢曉麗講述起一個(gè)為理想而傾盡所有的“繡夢(mèng)”故事。

錢曉麗出身裁縫世家，從小耳濡目染，她很早就學(xué)會(huì)了拿針配線，掌握了家傳彝繡技藝。長(zhǎng)大后，兒時(shí)的刺繡夢(mèng)一直揮之不去，2015年，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”大潮推動(dòng)下，她重拾“指尖技藝”的想法得以實(shí)現(xiàn)。

2016年，在紅塔區(qū)婦聯(lián)和紅塔區(qū)科技局的幫助下，錢曉麗成立了玉溪繡尖頂商貿(mào)有限公司。剛開始，她和團(tuán)隊(duì)挨家挨戶尋找繡娘、建繡娘基地、對(duì)接市場(chǎng)、取得訂單。“我想讓繡娘們通過(guò)自己的智慧和勞動(dòng)，獲得相應(yīng)的報(bào)酬，讓她們的手藝走出大山，讓更多的人看到。甚至于，她們以后可以在玉溪工作，不用與兒女分離，孩子們也可以接受更好的教育。”錢曉麗告訴記者。

為了收集最原汁原味的刺繡圖案，錢曉麗去了很多村落，了解不同地區(qū)的特色和差異，并把原作保存起來(lái)，用來(lái)當(dāng)作日后設(shè)計(jì)創(chuàng)作的參考。她還帶領(lǐng)全國(guó)各地的設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者走進(jìn)山村，體驗(yàn)“繡夢(mèng)之旅”，讓許多即將消失的原生態(tài)村寨開始漸漸恢復(fù)生機(jī)。在這一過(guò)程中，她對(duì)民族刺繡的了解也不斷加深。

搭建隊(duì)伍 傳承技藝

2018年，錢曉麗創(chuàng)立了小龍茵繡娘基地、小龍茵刺繡傳習(xí)館。創(chuàng)業(yè)之路并不順?biāo)欤骸皠傞_始，繡娘水平參差不齊，繡品質(zhì)量不一，產(chǎn)品不符合客戶需求。我們決定轉(zhuǎn)變思路，以客戶需求為導(dǎo)向，精準(zhǔn)制作，同時(shí)加大培訓(xùn)力度，用非遺傳承人標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)繡娘，提高繡娘技藝。”錢曉麗說(shuō)。

除了日常技能培訓(xùn)，錢曉麗還專門開設(shè)了“繡娘接單了”培訓(xùn)班。和以往的刺繡培訓(xùn)班不同的是，“繡娘接單了”目的明確，專門為接單而開展培訓(xùn)，鼓勵(lì)繡娘在勞作之余通過(guò)手工制作增加收入，讓“針線活”變成“金錢活”。

在發(fā)展中，“小龍茵”通過(guò)“公司+基地+繡娘”的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了刺繡作品的商業(yè)化。據(jù)錢曉麗介紹，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、品牌塑造、市場(chǎng)推廣，基地則以彝繡傳習(xí)館為支撐，承擔(dān)技藝傳承、文化推廣和人員培訓(xùn)。公司通過(guò)與繡娘簽訂合作協(xié)議，組建起了以繡娘為核心的彝繡產(chǎn)品生產(chǎn)隊(duì)伍。

目前，錢曉麗的“小龍茵”已在江川區(qū)矣文與安化、紅塔區(qū)洛河鄉(xiāng)灑米寨、玉溪青花街建立小龍茵繡娘基地6個(gè)和小龍茵刺繡傳習(xí)館6個(gè)，擁有簽約繡娘180余人、在冊(cè)繡娘600余人，培訓(xùn)超過(guò)4000余次，先后培養(yǎng)了繡娘2000多人。現(xiàn)在，錢曉麗的彝繡產(chǎn)品從最初的嬰兒用品拓展到成人服裝、家居飾品、手工藝品等領(lǐng)域。繡娘們的刺繡手工紙筆記本入選了第二屆中國(guó)紡織非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大會(huì)指定文創(chuàng)紀(jì)念品。2018年，錢曉麗被推選為中國(guó)紡織非遺推廣大使。

傳播文化 努力前行

“小龍茵”以“繡娘、繡品、繡藝”為品牌理念，其產(chǎn)品屬于非遺手工刺繡產(chǎn)品，主要以彝族刺繡文化為主，傣族、苗族等玉溪8個(gè)世居少數(shù)民族文化為輔。產(chǎn)品以“紡、染、織、繡”四大工藝為主，在傳承云南、玉溪老祖輩手工藝的基礎(chǔ)上，融入新理念和新元素。目前，擁有衣、帽、鞋、包、家居用品、手工藝品、文創(chuàng)產(chǎn)品7大類幾百個(gè)單品，滿足多元消費(fèi)需求。

令人欣喜的是，在錢曉麗和團(tuán)隊(duì)的共同努力下，“小龍茵”品牌的彝繡產(chǎn)品知名度不斷提高，訂單量越來(lái)越大，除了線下銷售，線上銷售也同步推進(jìn)，抖音、微信小程序、微信視頻號(hào)……“小龍菌”產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，今年已承接3000件訂單。

如今，“小龍茵”已經(jīng)度過(guò)了最困難的時(shí)期，成為省級(jí)繡花大師級(jí)企業(yè)。而作為中國(guó)紡織非遺推廣大使，該如何在傳承中推廣民族文化，解決民族手工藝品經(jīng)濟(jì)效益慢的問(wèn)題，是錢曉麗一直努力的方向。

傳承在路上、推廣在行動(dòng)、開展跨界合作，這是錢曉麗的實(shí)踐和探索。她緊跟時(shí)事，在北移亞洲象群經(jīng)過(guò)玉溪時(shí)，創(chuàng)作“象形記”系列產(chǎn)品；她參加民族時(shí)裝周活動(dòng)，吸取潮流元素；她主編《玉溪民族刺繡》一書，以介紹玉溪少數(shù)民族文化為主……“未來(lái)，將尋求跨界合作，與其他手工藝品合作，打造一些聯(lián)名產(chǎn)品。”錢曉麗堅(jiān)定地說(shuō)。

每一件產(chǎn)品，從對(duì)接客戶需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到完工進(jìn)行實(shí)物檢查，錢曉麗都親力親為。讓古老的刺繡活起來(lái)，讓熱愛(ài)它的姐妹們富起來(lái)，這是錢曉麗創(chuàng)立“小龍茵”的初衷。從公司到基地再到繡娘，從傳習(xí)到講座再到推廣，從線上銷售到線下體驗(yàn)再到商業(yè)合作……而今，錢曉麗和她的“小龍茵”正在通過(guò)傳承文化基因、創(chuàng)新發(fā)展模式、塑造品牌形象，讓承載著厚重人文歷史的彝繡綻放出新的光彩。