快遞人跨界直播帶貨 農(nóng)產(chǎn)品直達“云端”市場

—— 通海崇峰的電商銷售創(chuàng)新之路

□ 玉溪市融媒體中心記者 邢定生

云南通海崇峰農(nóng)產(chǎn)品集散有限責任公司（以下簡稱“通海崇峰”）成立僅半年，便展現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢。在以蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品銷售遠近聞名的通海縣，通海崇峰以“快遞基因+直播經(jīng)濟”的創(chuàng)新模式，開辟出一條線上銷售新通道。

跨界發(fā)展 開啟電商新征程

朱龍在快遞行業(yè)摸爬滾打了10余年，曾擔任過通海縣快遞行業(yè)工會聯(lián)合會主席。前些年，快遞業(yè)務飛速發(fā)展，他也搭上時代快車，搞起快遞。但隨著競爭加劇，業(yè)務量逐漸萎縮，快遞行業(yè)形勢急轉(zhuǎn)直下。

朱龍決定換一種活法。作為土生土長的通海人，他當然知道當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品線下銷售的火爆，也清楚打造線上銷售的艱難。

長期以來，生鮮蔬菜的線上銷售之路布滿荊棘。從產(chǎn)品特性來看，生鮮蔬菜對儲存和運輸條件的要求極高，需全程保持低溫冷鏈環(huán)境，否則極易腐敗變質(zhì)，這使得物流成本居高不下；從銷售端來說，消費者在購買時無法直觀感受蔬菜的新鮮度，擔心品質(zhì)不佳，對線上購買新鮮蔬菜存在信任顧慮；再加上線上銷售渠道競爭激烈，眾多品牌和商家混戰(zhàn)，缺乏有力的品牌建設和精準營銷，難以脫穎而出。

朱龍看到，生鮮蔬菜的線上交易，關(guān)鍵是要快得起來，而自己曾從事快遞行業(yè)多年，自信對如何“快”起來頗有心得，于是果斷開啟了人生的新賽道。

十年磨一劍，跨界開新篇。帶著這份自信，2024年7月，云南通海崇峰農(nóng)產(chǎn)品集散有限責任公司成立了，朱龍?zhí)みM了對他來說充滿挑戰(zhàn)的電商行業(yè)。

依托在快遞行業(yè)積累的物流優(yōu)勢，通海崇峰成立伊始，便著力打造從田間到舌尖的快速通道。通過建設電商產(chǎn)業(yè)園，吸引眾多商戶入駐；通過建立集采購、銷售、倉儲、運輸于一體的經(jīng)營模式，加快農(nóng)產(chǎn)品上線速度；通過構(gòu)建“企業(yè)+村辦公司+基地+農(nóng)戶”的四維聯(lián)動機制，讓解家營村的香筍帶著晨露走進直播間，讓河西壩子出產(chǎn)的鮮食玉米搭乘冷鏈專列奔赴全國。

多元業(yè)務 打造農(nóng)產(chǎn)品電商閉環(huán)

“家人們，看我們通海的鮮食玉米，咬一口，滿滿的香甜！”主播們生動地介紹，吸引著屏幕另一端的網(wǎng)友紛紛下單。通過直播帶貨，不僅拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，還帶動了一批青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

錢薇就是其中一員，她原本是一名普通的待業(yè)青年，加入通海崇峰后，成為一名主播，找到了自己的價值。她興奮地說：“作為當代新青年，沒有人不知道電商，能通過自媒體把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品推向更廣闊的市場，助力鄉(xiāng)村振興，實現(xiàn)自我價值，是一件非常有意義的事。每天對著鏡頭介紹家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，看到訂單不斷增加，心里別提多有成就感了。”

通海崇峰成立后，迅速搭建起涵蓋農(nóng)產(chǎn)品集散與銷售、助農(nóng)直播和產(chǎn)業(yè)合作三大板塊的業(yè)務體系，并形成集采購、銷售、倉儲、運輸于一體的經(jīng)營模式。

在近5000平方米的包裝車間，工人們熟練地對蔬菜進行分揀、打包。臨時直播間，燈光明亮，為直播做好了充分準備。2024年8月至9月，平均月銷售額達100多萬元，日均訂單量近5000單，12月份訂單量達7.3萬單，訂單金額114.6萬元，這些數(shù)字見證了公司的蓬勃發(fā)展。

助農(nóng)直播成為通海崇峰業(yè)務拓展的一大亮點。走進直播間，主播們就像舞臺上的明星，活力四射。他們手持鮮食玉米、香筍等產(chǎn)品，對著鏡頭，臉上洋溢著熱情的笑容。

產(chǎn)業(yè)合作方面，采取“企業(yè)+村辦公司+基地+農(nóng)戶”的模式，與解家營村辦公司緊密合作。

在解家營村的田間地頭，農(nóng)戶們辛勤勞作，他們知道，自己的辛勤付出有了保障。當農(nóng)產(chǎn)品價格高時，農(nóng)戶可自主選擇銷售對象，而在遭遇市場低價潮時，他們的產(chǎn)品還有公司保底價銷售的后路。

解家營村黨總支書記陳強告訴記者：“這種模式能在農(nóng)產(chǎn)品滯銷時，通過公司代銷兜底，讓農(nóng)戶的產(chǎn)品有銷路。以前農(nóng)產(chǎn)品滯銷的時候，農(nóng)戶們急得直跺腳，現(xiàn)在有了這個合作模式，大家心里踏實多了。”

目前，已有“通海優(yōu)鮮來果蔬”“云南米米”“云花云果生鮮”“云南美美”“徐鮮森”等多個直播間同時在產(chǎn)業(yè)園開播。在“云花云果生鮮”的倉庫里，香筍擺放得整整齊齊，鮮食玉米散發(fā)著淡淡的清香；“徐鮮森”商品區(qū)，堆積如山的白菜被精心包裝，等待發(fā)往省外市場。

商戶入駐后，切實感受到了成本的降低。以“云花云果生鮮”和“徐鮮森”為例，場地使用費每年能節(jié)省5萬元至6萬元，人工費每年省下10萬元至12萬元。入駐這里的商戶，用工量多時每天達100多人，通海崇峰提供的用工保障，不僅方便了入駐商戶，降低了人力成本，還帶動了當?shù)厝罕娋蜆I(yè)。

“以前自己單打獨斗，成本高不說，銷量也不穩(wěn)定。我們?nèi)腭v產(chǎn)業(yè)園后，大家一起合作，訂單越來越多，生意越來越好做了。”“云花云果生鮮”業(yè)務人員告訴記者。

未來藍圖 描繪電商發(fā)展新方向

再過幾天，通海崇峰建設的20個直播間就將完工，在工棚里直播即將成為歷史。配套建設的大小會議室、培訓室、食堂等也在緊鑼密鼓建設中。這些新設施將吸引更多的合作商加盟。

“我們計劃引進更多的達人和主播，大家齊聚一堂，共同為通海農(nóng)產(chǎn)品銷售出謀劃策。通過抱團取暖，共同抵御市場風險，為本地農(nóng)產(chǎn)品銷售貢獻力量。”朱龍對電商產(chǎn)業(yè)園的未來充滿了信心。

通海崇峰配套建設的交易市場，讓河西周邊農(nóng)產(chǎn)品交易更加方便，消除了一直以來以路為市帶來的交通隱患。未來，這里將是一片熱鬧的景象，成為通海縣又一個重要的農(nóng)產(chǎn)品集散地。

強大的品牌是市場競爭的利器，持續(xù)的市場拓展讓品牌熠熠生輝。朱龍深知，要讓通海的農(nóng)產(chǎn)品真正走出去，必須打造自己的品牌。他常常和團隊成員一起討論品牌建設方案，從產(chǎn)品包裝設計到宣傳推廣策略，每一個細節(jié)都不放過。他希望通過品牌建設，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。通過品牌建設，實現(xiàn)農(nóng)民增收，為鄉(xiāng)村振興注入強大動力。