開盤至今不到一個月，銷售房屋300余套

玉溪邦泰·臻境熱銷背后的流量密碼

好設計帶來好戶型。

小區內良好的園林景觀，提升業主居住品質。

核心閱讀：2024年4月22日拿地，5月底動工，10月19日開盤，預計2026年5月底交房，這是玉溪邦泰·臻境項目開發的時間表。開盤至今不到一個月，售樓部已接待看房客戶超3000組，銷售房屋300余套。有房屋中介在朋友圈直言：“玉溪邦泰·臻境項目值得本地房地產企業‘抄作業’。”玉溪邦泰·臻境熱銷的背后，到底藏著什么流量密碼？記者日前幾次到售樓部進行探訪。

□ 玉溪市融媒體中心記者 白誠穎 文/圖

20多歲的年輕人王彬（化名）工作三年來一直租房住，其間，他看過不少房，老舊小區和新小區都有。如今，王彬打算考慮玉溪邦泰·臻境110平方米的戶型。“這個樓盤位于環山路以西，距離單位不遠，到中心城區各商圈都很方便，周邊農貿市場、醫院、公園、學校都齊全，環境很不錯。”王彬說。

“首付接近10萬元，每個月還2300多元的貸款。”客戶經理給王彬介紹，“算上公積金，每個月拿出1000多元就能還上房貸。不買房，你還是攢不下錢來，對不對？”

自10月19日玉溪邦泰·臻境開盤以來，售樓部銷售人員何亞菲已經賣出了23套房。“好多年沒看到排隊買房了”“開盤當天賣出168套房”“銷售人員嗓子都說啞了”，這些細節都是項目熱銷的縮影。

“只要房屋品質好，還是好賣的，房地產行業還是能穩步發展。”近日，面對前來參觀的客戶，邦泰集團玉溪負責人王小東介紹。

品質和服務贏得市場

4月22日拍下玉溪中心城區環山路以西這塊98畝的地時，地產行業的人都認為邦泰集團是“逆勢拿地”。“沒有企業拿地，說明市場行情不好，但危機之中也有機會，這時地價不高，如果把房子品質做好了，應該不愁賣。”王小東介紹敢于“逆勢拿地”的原因。

王小東回憶，邦泰集團進入玉溪的時機并不好，2020年進入玉溪后，房地產市場出現拐點。企業要化危為機，必須在房屋品質和服務上下功夫。因此，在開發中心城區邦泰·云璽、邦泰·天譽兩個項目時，公司分別做到了如期和提前交付，并將小區內部的園林景觀、公共活動區等配套設施打造得更具質價比，且實現了“交房即交證”。

“如期或者提前交付”“交房即交證”是房地產企業獲得好口碑的基本操作，而品質交付則體現了企業的實力和誠意。王小東認為，玉溪邦泰·臻境項目熱銷的原因除了上述因素外，還有地段和品質的優勢。

在地段方面，項目距離玉溪一小山水校區、玉溪市紅塔區生態實驗小學、紅塔中學都比較近，而且項目本身配建了可招收12個班的幼兒園。另外，項目外部路網密集，順道而行很快可到達醫院、農貿市場和周邊商圈。品質方面，項目內規劃了近5萬平方米的園林景觀，小區綠化率達37%，內部配套了下沉式會所，同時還設有11個景觀融合主題架空層，業主不出小區即可在公共空間實現會客、宴請、健身、遛娃、看電影、跑步等多個生活場景。

“高得房率+高質價比”更受歡迎

“一開始我是不想買房的，但好多中介在朋友圈宣傳玉溪邦泰·臻境的得房率高達98%，我就抱著看看的心態來，沒想到看完就決定入手了。”王彬向記者介紹玉溪邦泰·臻境打動他的理由。

元江縣的李女士在玉溪已經買房，但她還是湊了個熱鬧，來看了樣板間。“要是能把老房子處理掉，我也想來這里買一套。”李女士告訴記者，110平方米的房子實得面積約108平方米，得房率很高，而且房子是封窗交付的，裝修上僅封窗就能省幾萬元。

“不是所有的人都可以來你家門口，除非你同意。”跟隨著看房的人流，李女士聽到銷售人員這么介紹，進單元門要刷臉，乘電梯要刷卡，智能安防系統保證了住戶的私密性。參觀了121平方米的戶型后李女士發現，這個戶型把過道做成了客廳的一部分，因此，餐客一體的橫廳面積很大，基本沒有浪費。

“看了現在的新房子，真不想回去住老房子。”李女士說，143平方米的戶型有2個主臥套房，其中一個面積有33平方米，而且擁有270度的視野，透過臥室的窗戶能看到小區景觀，餐廳客廳面積達到了56平方米，這樣的戶型設計超贊。

中介趙師在朋友圈發視頻稱贊了143平方米的戶型：“2梯2戶，出了電梯門，家門口有8至10平方米的入戶前廳，早上第一縷陽光能照到你家門口。”

玉溪邦泰·臻境項目負責人聶小力介紹：項目定位是改善型住房，雖說售價不便宜，但因得房率高、戶型設計前沿、整體景觀及品質呈現優越，滿足了客戶對好房子的想象，所以，房子受到了熱捧。

品質為王成趨勢

記者采訪了十余名購房者和房屋銷售人員發現，當前，人們的購房觀念發生了很大改變，越來越多的人開始重視住房的居住屬性而非投資屬性，好地段、好戶型、高品質、高性價比成為購房者綜合考慮的因素。這種變化促使開發商在項目定位和產品設計上更加注重實用性和舒適性，同時也推動了房地產市場向著更加健康、理性的方向發展。

王小東介紹，玉溪邦泰·臻境從設計上就注重產品創新，比如陽臺設計成結構內陽臺，這樣能給購房者帶來“超尺感”，保證房屋有大面積的窗戶和視野，讓購房者的得房率更高。以110平方米的房子為例，該戶型有近2.5米寬、7米長的陽臺，封窗后，陽臺內的面積可以成為客廳和臥室的一部分來使用。

“9月10日出臺的《優化玉溪市房地產市場平穩健康發展若干措施》，從規劃和技術層面為開發企業提供了創新空間，為企業設計好房子提供了政策指引。”王小東介紹，玉溪市良好的營商環境和促進房地產平穩健康發展的系列政策禮包，為開發企業堅定了信心。今后，企業將樹立品質為王理念，持續做好產品創新和研發，建造更多更好更具品質的房子，為玉溪的房地產市場注入活力。

市自然資源規劃局一名干部介紹，玉溪邦泰·臻境項目的建筑主體、外墻裝修和小區綠化是同步施工的，這樣做的好處是可以縮短工期、節約成本，但對施工的組織管理要求更高，其高效、安全、有序的施工管理值得總結和借鑒。