□ 玉溪市融媒體中心記者 馬倩

青年創(chuàng)業(yè)者陳晨，以大學(xué)生身份返鄉(xiāng)，緊抓數(shù)字化浪潮機(jī)遇，以電商直播為橋，打破華寧陶傳統(tǒng)銷售壁壘，讓這門傳統(tǒng)工藝走出玉溪、走向全國(guó)，在鄉(xiāng)村振興的舞臺(tái)上，讓百年陶韻煥發(fā)新時(shí)代生機(jī)。

2021年，從文山學(xué)院畢業(yè)的陳晨偶然接觸到華寧陶，被其獨(dú)特的釉色、精湛的工藝以及每件器物中蘊(yùn)含的匠人精神深深吸引。在他看來(lái)，華寧陶有著深厚的文化底蘊(yùn)和巨大的市場(chǎng)潛力，卻因傳統(tǒng)銷售模式滯后，難以被更多人知曉。彼時(shí)，電商直播行業(yè)正蓬勃興起，陳晨敏銳地意識(shí)到，這正是打開(kāi)華寧陶市場(chǎng)的“金鑰匙”，一個(gè)用電商賦能家鄉(xiāng)陶產(chǎn)業(yè)的想法在他心中萌生。

2022年，陳晨拿出積蓄成立寧汐傳媒服務(wù)部，正式踏入華寧陶電商直播領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)初期，困難接踵而至：沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，他便身兼主播與運(yùn)營(yíng)數(shù)職；不熟悉直播流程，他就每天花10多個(gè)小時(shí)研究技巧、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；資金有限，只能搭建起5平方米的簡(jiǎn)易直播間。直播間里寥寥的觀眾、一兩單的銷量，讓這個(gè)4人團(tuán)隊(duì)一度陷入生存困境。

為了做好直播，陳晨和團(tuán)隊(duì)走出直播間，白天深入陶工坊，與匠人交流學(xué)習(xí)陶器工藝和文化故事，挖掘每件器物背后的匠心；晚上反復(fù)練習(xí)直播話術(shù)，優(yōu)化直播間布置。為了讓觀眾更直觀地感受制陶全過(guò)程，他將直播間搬進(jìn)制陶作坊，現(xiàn)場(chǎng)介紹華寧陶的制作工藝、產(chǎn)品特點(diǎn)，講述匠人故事。這種接地氣的直播形式，讓觀眾感受到了華寧陶獨(dú)有的魅力，也讓直播間的人氣漸漸攀升。

在直播運(yùn)營(yíng)上，陳晨不斷創(chuàng)新模式，從最初的售賣、寄賣，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>“自主設(shè)計(jì)+訂單生產(chǎn)”的新模式。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合市場(chǎng)需求，從外觀設(shè)計(jì)、釉色搭配等入手開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，再交由制陶個(gè)體戶批量化生產(chǎn)，同時(shí)與多家制陶企業(yè)建立長(zhǎng)期合作，幫助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和包裝。這一模式不僅提升了華寧陶的市場(chǎng)適配性，更讓當(dāng)?shù)靥掌笥辛朔€(wěn)定的銷路。“他比我們更了解市場(chǎng)。”華心陶藝工作室負(fù)責(zé)人張譯尹直言，與陳晨的合作讓他的作坊銷路不愁。

如今，陳晨的電商直播事業(yè)已步入正軌。直播間從5平方米的簡(jiǎn)易空間升級(jí)為近200平方米的專業(yè)場(chǎng)地，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，貨品數(shù)量與開(kāi)窯直播場(chǎng)次也大幅增加，去年直播間月發(fā)貨量直逼2000件，年產(chǎn)值達(dá)60余萬(wàn)元。華寧陶通過(guò)他的直播間，從玉溪的小鄉(xiāng)村走向了全國(guó)各地，收獲了五湖四海消費(fèi)者的好評(píng)，而陳晨也從一名高校畢業(yè)生，成長(zhǎng)為華寧陶電商直播領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

在陳晨看來(lái)，自己的創(chuàng)業(yè)成功，離不開(kāi)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和給力的政策支持。他說(shuō)，青春是追夢(mèng)的季節(jié)，鄉(xiāng)村是青年干事創(chuàng)業(yè)的廣闊舞臺(tái)，只要懷揣熱愛(ài)、不懼失敗，以創(chuàng)新思維勇敢探索，就能讓家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新活力，在鄉(xiāng)村振興的實(shí)踐中書寫屬于青年的精彩答卷。