□ 通訊員 方璐

1964年，第一棵芒果樹在元江縣甘莊落地生根，自此，這片土地與芒果結(jié)下了長達60余年的不解之緣。然而，長期以來，甘莊芒果銷售渠道單一，主要依賴傳統(tǒng)收購與果農(nóng)自售。在傳統(tǒng)收購模式下，收購商掌握絕對主導(dǎo)權(quán)，果農(nóng)缺乏價格話語權(quán)，只能被動接受收購價格，而自售范圍局限于周邊地區(qū)，市場極易飽和，嚴(yán)重影響果農(nóng)收入，“增收難”成為擺在眼前的現(xiàn)實困境。

“咱們這兒的芒果品質(zhì)好、產(chǎn)量大，可就是缺少集中統(tǒng)一的品牌銷售，導(dǎo)致有市場沒口碑，實在可惜。”干壩社區(qū)黨總支書記郭云介紹，為破解這一發(fā)展瓶頸，今年芒果成熟前，由社區(qū)牽頭成立的甘源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司勇挑重?fù)?dān)，積極探尋破局之路。公司團隊前往昆明直播基地深入調(diào)研，經(jīng)過多輪篩選，最終與云南玉見云電子商務(wù)有限公司達成合作，決心借助電商直播的力量，為甘莊芒果開拓新銷路。

直播采用“主播基地直播、上鏈接，甘莊發(fā)貨”的創(chuàng)新模式。為保證直播間展示的芒果樣品真實，干壩社區(qū)每日精心采摘新鮮芒果，寄送至直播間供主播展示與試吃。在今年舉辦的第二十二屆元江金芒果文化旅游節(jié)期間，更是邀請主播深入芒果種植基地現(xiàn)場直播，讓消費者直觀感受芒果基地的真實風(fēng)貌，有效帶動消費熱情，夯實銷售基礎(chǔ)。

但村辦公司并未滿足于此。考慮到直播時段的局限性，紅新社區(qū)黨總支書記楊春燕介紹，社區(qū)農(nóng)業(yè)服務(wù)公司在抖音開設(shè)“僑旭農(nóng)產(chǎn)臻選閣”店鋪，與干壩社區(qū)攜手合作，上架貴妃（金鳳凰）和臺農(nóng)兩種芒果，為消費者提供隨時下單的便捷渠道，進一步拓寬助農(nóng)增收之路。

與此同時，村辦公司在運營過程中，注重全方位助力果農(nóng)增收。走進芒果打包現(xiàn)場，工人們有序進行打單、稱重、套袋、裝箱、貼單等工作。為節(jié)約成本，線上客服等崗位多由兩個社區(qū)的“兩委”成員兼任。村辦公司依托線下供應(yīng)平臺，為附近居民提供了20個就業(yè)崗位，讓果農(nóng)在非采收季也能實現(xiàn)務(wù)工增收。

元江干壩社區(qū)甘源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司副總經(jīng)理李成介紹：“現(xiàn)主推的3公斤9.9元包郵芒果套餐，能在保證品質(zhì)的前提下降低價格，這源于長期的摸索。2022年，我們與抖音大V‘云南小花’合作積累粉絲，近年來持續(xù)學(xué)習(xí)線上運營，與快遞商合作壓低運費，就是為了保障公司收購價高于收購商。”

一系列舉措成效顯著。近一周，線上直播與抖音店鋪雙渠道日均出貨量達2000件，最高銷售額超4萬元，產(chǎn)品銷往北京、廣東等地。村辦公司始終秉持“讓果農(nóng)多賺錢”的理念，全力推動特色農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。此次實踐為高原特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展探索出了一條新路。

據(jù)悉，下一步村辦公司計劃走精品果路線，打造“甘莊芒果”品牌，推動產(chǎn)業(yè)升級，進一步拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，持續(xù)引領(lǐng)果農(nóng)增收致富。